所在位置:官网首页 > 新闻动态 > 行业动态 >

新闻动态
联系方式
地址:
电话:
传真:
网站://www.timeLessavenue.com
7月空调动销情况前瞻电话会议
发布时间:2019-08-05     编辑:dedesos.com

dahuashuihu,社会福利事业,微电影青春期2

7月空调动销情况前瞻电话会议

方正证券郭丽丽团队网页链接

嘉宾:某空调龙头品牌销售经理

主持人:方正家电分析师 郭丽丽、周衍峰

1、借助7月中旬以来的高温天气,安徽盛世欣兴完成了全年提货任务。库存方面,盛世欣兴的提货出货情况是平进平出,在完成全年提货任务的情况下整体库存规模保持稳定。预计7月底渠道库存占全年任务的22%左右,较5月底有下降5个点。

2、价格方面,由于库存较高,高温天气来袭价格还暂时没有回升迹象。临近新冷年开盘,盛世欣兴还是会加大费用支持,帮助客户消化库存,希望能有一个较好的开盘。

3、2020冷年政策方面,安徽盛世欣兴还是倾向于加大费用投入,不排除进一步降价的可能。

4、6月以前是格力渠道压力最大的时点,现在随着提货成本的下行,代理商愿意配合降价,经营压力反而在减轻。

一、专家分享7月当地空调动销情况

全国市场5、6月份销售都不太好,其中天气是一个重要影响因素,还有是与房地产经济挂钩。房地产经济像安徽这边,正常来讲安徽期房比较多,正常是两年周期,所以我们现在安装空调也好,还是做市场也好是消化两年的库存。那么安徽的房地产是在2016年的下半年开始限购,而且一直到现在都没有松绑,所以导致这两年为什么从去年下半年到今年空调市场很难做,这个就是受房产因素的影响很大。

今年5月份、6月份天气是偏凉的,所以我们市场销售也不好,库存压力也比较大。我们在6月份盘过一次库,截止到5月底,库存压力占到全年销售额的27%、28%左右,这个相对空调来讲压力是偏大的。空调库存水平维持在15%-20%是合理可控的,超过20%是有压力的,如果超过25%,也就是25%到35%这个区间,这个市场就说明库存压力非常大,而且终端销售肯定不好。

进入7月份以后,我们完成提货指标。刚才讲了6月底我们库存压力非常大,那么7月份我们在市场这块做一个营销手段,就是去卖货,消化这个库存水平,尽量把这个终端零售消化起来,正好赶快上面温度今年最高的季节。地产因素之外的高温天气,在某种程度上是帮助了我们的销售。

到现在来讲,我们大概现在库存水平下降到了25%以内,大概是23、24%左右的水平。其实23、24这个水平的话,像我刚才说在行业内这个水平还是有一点偏高,意味着我们2020年冷年开盘,我们压力会小一点,我们能鼓励经销商去堆货,这个也是我们希望看到的乐观结果。

但是现在温度这个因素,我们预测到8月10号左右温度开始陆陆续续下降,高温天气陆陆续续开始变凉。那么这个时候每年冷冻年政策已经做出来了,做出来之后我们会开一些经销商大会,经销商大会尤其安徽这边每年基本都在8月10号左右。

为什么会选择在8月或者7月底开盘,因为这时候是销售旺季,我们还是把主要的精力放在销售上面。那么到8月10号左右,基本上会把库存降低到合理水平,或者说我们可以可控预期的水平,这个时候我们再把这个政策去发布,发布之后才能去解决代理商,以及我们终端的专卖店经销商的资金压力,一个解决它的库存压力,才能把我们的政策真正推动到市场上去。

二、问答环节

Q:全国层面的库存情况是怎样的?根据现在的安装看,估计7月底库存能消化到什么水平?

专家:现在来讲的话降到24、25%,如果高温天气能延续10天到15天的样子的话,可以再降两个点左右,21、22%基本没问题。但是降到20以内的话,可能性很小,因为高温天气只是一个因素,主要因素还是我刚才说的受地产大环境影响。我们从去年下半年到现在来说,大环境基本上是没有太大的改观,市场整体来看还是比较偏淡。

Q:安徽地区7月上下半月的大致出货规模?

本文地址:http://www.feizekeji.com/jiaodian/154760.html 转载请注明出处!

上一篇:没有了
自燃事件爆出质量隐患
九五至尊游戏官网-九五至尊游戏登录网址-九五至尊登陆网址          电话:  传真:        技术支持  : 九五至尊游戏官网-九五至尊游戏登录网址-九五至尊登陆网址